随着我国房地产市场的不断发展和规范,房地产市场的竞争日益激烈,市场营销理论和营销策划实践越来越受到房地产企业的重视。外滩项目是沈阳翰文房地产开发有限公司首次运作的大型综合住宅项目,该项目投资规模大、设计和技术复杂、开发周期长,如何确保该项目的顺利实施是公司面临的一个重大挑战。本文以翰文房地产开发有限公司的外滩项目作为研究对象,综合运用MBA课程中的市场营销、战略管理、经济学、组织行为学等理论,以理论指导实践,在查阅了大量经济、金融及地产方面的数据、论文和期刊的基础上,结合实地调研获得的第一手数据和资料,对外滩项目的营销策略进行了研究和探讨。本文首先阐述了房地产营销的相关理论,并在随后的章节中应用这些理论。在宏观层面分析了中国政治和经济环境、社会文化环境和技术环境；房地产市场现状与发展趋势；沈阳社会和经济环境、沈阳和沈北新区房地产市场状况。在微观层面展开了外滩项目的竞争对手分析、外滩项目的内部环境分析,并在此基础上完成了项目的SWOT分析。针对上述综合分析的结果,利用STP理论,分析确认了外滩项目的目标市场和市场定位；按照4Ps营销组合理论,研究制定出外滩项目的营销组合策略,并就营销策略的实施和控制提出了基本思路。