银行公司业务是银行向企业客户提供的金融服务业务,是商业银行发展的重要支撑,也是银行利润最主要的来源。随着各家银行业机构对公司业务日趋激烈的竞争,公司业务营销深受各家银行业机构的重视,因为它直接决定着银行业机构在未来市场竞争中的地位,决定着银行业机构的生存与发展。作为地方城市性商业银行的AS银行,公司业务一直以来都占据着AS市金融机构的主导地位,但随着多家国有银行、股份制银行、城市商业银行相继进入AS地区,在激烈的市场竞争之下,AS银行的公司业务营销问题逐渐显现,制约了AS银行的公司业务发展,AS银行急需优化公司业务的营销策略来应对激烈的市场竞争。本文以AS银行为研究对象,首先介绍了国内外市场营销以及公司业务营销研究成果;然后,说明了文章中所参考的营销相关概念及界定、银行公司业务概述以及其他市场营销知识等;接着,结合自身所学习的市场营销相关理论,对AS银行的公司业务现状、公司业务营销现状进行了分析,找出了AS银行的公司业务在营销过程中存在的问题;再次,运用PEST分析法对AS银行的公司业务外部环境进行了分析,接着又对AS银行的公司业务同业竞争者以及公司业务客户进行分析;更进一步运用STP分析法从市场选择、细分市场、市场定位三个方面对AS银行的公司业务营销定位进行了分析;最后,从推广供应链金融产品、创新AS银行中间业务、多要素分析制定综合定价策略、优化AS银行网点布局、优化AS银行电子渠道、设立企业联络员推销模式、创新广告促销模式、加强绩效考核与培训工作的应用、改善环境条件提升视觉感官印象、加强公司业务流程优化等方面提出了AS银行的公司业务营销策略优化方案。为了能使AS银行的公司业务营销策略在今后的发展中得以应用,并达到预期的成效,文章最后从制度、人员、信息、文化四个方面提出了针对AS银行的公司业务营销策略实施的保障措施。