近几年我国财险行业不断快速发展,根据我国保监会2016年1-9月数据显示,2016年1-9月产险公司原保险保费收入6824.84亿元,同比增长8.97%;2015年被称为保险行业的开元年;2016年各财险公司保监局在所在省份陆续组织召开学习贯彻《各省保险业发展第十三个五年规划纲要》动员大会促进各省保险业发展。随着对外开放不断深入,财险业务的专业化、一体化程度不断提高。专业的服务体验和一体化服务成为财险业务的主导;相对而言,国内财险公司无论在经营发展水平、人员素质、业务交叉程度及综合业务的服务模式等方面,与国际大型综合性保险机构相比,都存在较大差距。从国内来看,各大各大银行、证券等金融机构不断扩张业务范围,不再局限于原有的经营范围,而是朝着多元化的方向发展,截止目前有200家公司排队静候保险牌照,财险市场竞争十分激烈。面对内外发展机遇与威胁,进行财险营销业务营销策略的创新和探索,是我国财险公司的当务之急。PASD公司在国内财险行业处于第一梯队,在财险业务营销上积累了一定的经验,但随着国家近几年不断对保险行业实施规范、改革,国内巨大的财险市场,让竞争者和潜在进入者跃跃欲试,激烈的竞争环境让财险行业变幻无常。本文对PASD公司财险业务营销策略的研究,是对当前的竞争环境下营销优化策略的探索,对于丰富财险行业新形势下营销策略有着重要的意义。同时,对PASD公司财险营销中现实问题的解决,具有指导与实践意义。本文将以PASD公司为例,从产品策略、渠道策略、营销业绩和营销队伍几个方面,来分析PASD公司的财险业务营销现状,运用SWOT分析法,分析PASD公司的优势、劣势、机会和威胁,在全面对公司分析的基础上,本文得到了公司内部存在代理人素质行为欠规范、客户挖掘与保留能力欠缺、网络营销渠道建设不完善、综合性人才缺失和激励体制及管理责任落后等问题;在明确PASD公司的优势、劣势、机会和威胁,以及在财险业务营销中存在的问题,结合4P营销组合理论,探讨PASD公司的财险营销策略,本文对PASD公司财险业务营销策略的探讨,并不是事无巨细的从各个方面进行探讨,而是基于PASD公司的SWOT分析和发展存在问题,有针对性的提出营销策略,至于一般性的策略,本文并没有着重探讨;任何策略的实施都必须配备必要的保障措施,本文将从互联网、数据、客户、结构和营销队伍等几个方面,对PASD公司财险业务营销策略提供保障措施,希望通过本文的探讨研究,提高PASD公司的市场竞争力,实现成为所在区域领导者的战略目标。