食品包装承担了产品防伪的功能,防止假冒伪劣商品对正常的食品品牌造成干扰。由于镭射激光防伪产品主要面对各食品行业的企业,面临竞争压力大,大客户有限等问题,因此各个镭射激光防伪企业在进行市场扩展时面临一定的挑战。KDY是西南地区镭射激光技术以及市场规模排名靠前的公司,近年来面临市场利润下滑、客户增速下滑等问题,需要对其营销策略进行改进。为此,本文以KDY公司为研究对象,分析其镭射激光全息产品的营销策略以及存在的问题,提出该公司营销策略的改进对策。本文对KDY公司镭射激光全息产品的营销策略进行分析。首先,对KDY公司镭射激光全息产品营销的宏观环境进行分析。其次,对KDY公司镭射激光全息产品的行业竞争环境进行分析。然后,基于KDY公司镭射激光全息产品的营销数据,诊断KDY公司镭射激光全息产品营销中存在的问题以及原因。最后,从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面提出KDY公司镭射激光全息产品营销的对策以及保障措施。本文的研究结论如下:（1）KDY公司的营销环境方面,从宏观环境来看,为KDY公司镭射激光全息产品的营销具有良好的政策环境、经济环境、技术环境以及社会环境。从竞争环境看,现有竞争对手的能力较强、替代品较多、大客户的议价能力强,为KDY公司的营销带来挑战。内部环境方面,KDY公司具有较强的技术研发能力,并且营销逐渐开始往市场导向转型,公司的销售规模也在逐渐的增加,各项财务数据较为良好。（2）KDY公司镭射激光全息产品营销中存在的问题主要包括镭射激光全息产品利润增速下滑、产品规模增速下滑、新增客户较少以及大客户依赖较为严重等问题,同时从目标市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面总结产生这些问题的原因。（3）提出KDY公司营销策略的改进建议。目标市场方面,对于高端客户市场,KDY公司的市场定位是提供先进的防伪技术综合解决方案,构建企业级的防伪体系。针对中端客户的市场定位是提供高质量、功能性强的镭射全息产品以及强大的后台服务支撑。对于低端市场的定位是提供可靠的标准化镭射全息产品,为不具备后台能力的企业提供服务。产品策略方面,针对不同类型的客户提高产品的差异化设计能力,提高技术转化以及产品的设计能力并增强云平台等产品的建设。价格策略方面,根据不同的客户实现差异化的定价,对于配套的大数据平台等服务,可以按照镭射激光全息产品的使用规模,对后续服务的要求,对数据报告等的需求等来进行区别化的定价。渠道策略方面,围绕直接渠道,建设间接渠道,构建营销网络并整合同业渠道资源。促销策略方面,加强大型行业展销会、协会活动的参与程度;加强学术影响力以及公关宣传等措施。