【摘 要】
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随着我国居民收入水平的提高,消费能力也得到了提升,美容等高端消费品日益受到了人们的欢迎。在这个契机下,面膜的市场销售量逐年增长,形成规模巨大的市场规模。2013年第二季度化妆品行业分析报告中显示,面膜已经超过洁面,成为网民在选择化妆品时的第一大需求。据报告显示,截止2017年底,我国已成为面膜消费第一大国,从增速来看,面膜是近年来发展最快的面部护理品类,5年CAGR约15.8%。2017年我国面膜
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随着我国居民收入水平的提高,消费能力也得到了提升,美容等高端消费品日益受到了人们的欢迎。在这个契机下,面膜的市场销售量逐年增长,形成规模巨大的市场规模。2013年第二季度化妆品行业分析报告中显示,面膜已经超过洁面,成为网民在选择化妆品时的第一大需求。据报告显示,截止2017年底,我国已成为面膜消费第一大国,从增速来看,面膜是近年来发展最快的面部护理品类,5年CAGR约15.8%。2017年我国面膜市场总体规模207.5亿元,占全球比重47%。随着市场的蓬勃发展,其行业与品牌的竞争日趋激烈,鉴于网络等多种互联网营销平台都已经到达了飞速发展的阶段,原有的营销模式己经难以迎合当今消费者的消费需求。所以,在此背景下,受惠于国内消费升级及商家的助推,面膜行业得到极大的发展。在2019年,A公司收购了海外的C公司,并希望通过精油项目的收购完成弯道超车,进入面膜领域,创造新的业务增长点。而后A公司的精油面膜在国内应运而生。在借助国内市场上相对成熟的线上线下渠道营销推广一年后,项目仍然未见起色。本文旨在利用所学的营销理论与模型来分析A公司面膜项目的营销战略以便发现、解决问题。在文章介绍A公司及面膜产品的基本情况后,首先利用STP和4P模型分别分析与梳理该项目的营销现状,而后在结合宏微观环境的情况,利用PEST等环境分析模型,将项目还原到整个市场和行业与竞争中去,最后通过SWOT理论对A公司自身进行了综合性分析,进而制定出营销战略的方向,为后文的营销策略分析与优化意见,最后本文借助STP和4P理论框架,深入分析其营销战略及营销组合策略方面的成因,并提出公司产品营销战略的改进措施,为A公司进一步发展与突破提供借鉴。
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