随着我国粉丝经济的繁荣发展,依托于粉丝社群的IP营销逐渐渗透到了影视制作发行、互联网新媒体、传统制造业等行业,B公司依托“现象级”IP电影《流浪地球》在2019年成功火爆影视市场,并导致B公司取得巨大经济效益。在影视行业,IP营销也是营销手段的一种。该公司迎合粉丝的需求,借助有效的营销手段收获了高票房收入以及巨额的经济效益,树立了良好的企业品牌形象。本文运用文献资料法、案例分析法,以粉丝经济为切入点,结合4R理论对B公司成功案例《流浪地球》及失败案例《妈阁是座城》的IP营销策略进行研究,将该营销过程分别从关联、反应、关系、回报四个要素进行分析。关联策略,即认为企业与消费者是一个命运共同体。企业经营的核心理念是建立并发展与消费者之间的长期互动关系。反应策略,在相互影响的市场环境中,对企业来说最难实现的问题在于如何站在消费者的角度及时地倾听和咨询服务模式转变成为高度回应需求的商业模式。关系策略,在多变的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立并维持长期而稳固的关系。回报策略,任何交易与合作关系的维系,都是经济利益问题。因此,合理报酬既是正确处理在营销活动中各种矛盾的出发点,也是企业营销目的的落脚点。通过对公司项目IP营销策略研究,发现该电影在结合粉丝经济营销过程中仍然存在一些不足之处,主要表现为:单纯套用成功案例模板;哄抢IP,脱离内核,不再关注内容建设;粉丝社群运营不够等。此外本文针对发现的不足之处提出了改进意见:首先,从实际出发,精心打磨IP;其次,精心经营社群,强化粉丝忠诚度与口碑效应;最后,IP营销模式与传统营销相结合。通过本文的研究,笔者希望为其它试图实施IP营销策略的企业或者品牌提供理论支撑和现实依据,助力更多影视行业创新营销思路。