中国在2001年12月11日正式加入WTO,成为世界贸易组织成员,这为进出口贸易提供了一个更加广阔的平台。而进出口经营权的放开,则促进了一批中小企业加入国际贸易的这个舞台,成为中国国际贸易的生力军。对于任何一种经济体系而言,中小型企业都是必不可少,是大型企业的有效补充。中小型企业的规模大小并不重要,经济活动和活力才是关键。我国的中小型外贸出口企业的业务一般以出口业务为主,原因是当前进口业务的门槛相对于出口业务而言较高,在资金、政策优惠上,与大型企业相比,中小企业存在着很多劣势。规模小、实力弱、资金不足的缺点使得他们在国际化市场竞争中处于较为不利的地位。2006年以来,国家的政策开始向进口倾斜,出口行业面临着人民币升值、原材料涨价、退税率降低等不利因素,举步维艰。因此,中小外贸企业为了在国际市场竞争中取得一席之地,在其经营和发展方面做些理论探讨就显得十分必要。本文以厦门的中小出口企业——HF公司作为切入点。HF公司原先是一家大型国有企业旗下的子公司,以出口为主营业务。2004年,刚刚完成改制的HF公司轻车上路,业务发展很快,前途似乎一片光明。然而,在公司的主要业务骨干离开公司另起炉灶,并带走了手头上的业务后,公司的业务情况开始恶化,并且陷入了恶性循环的境地。作者通过发现HF公司目前的问题、分析并提出解决方案,尝试为HF公司的战略发展提出一些看法。