2015年2月的腊八节，柴静的一部探究中国雾霾污染的纪录片《穹顶之下》像春节期间的烟花一样，燃爆了整个社会有关环保问题的探讨。紧接着十二届全国人大三次会议中，国务院总理李克强在政府报告中明确表示支持发展风电光伏生物质能水电核电。　　环境保护和能源结构调整的双重需求推动着中国政府进行能源结构的调整。新能源产业作为国家七大战略性产业之一，它的发展至关重要。光伏行业又是新能源产业的一大重要板块，它的发展尤其是国内市场应用端的开拓对于整个行业的发展起着决定性的作用。中国光伏行业必须改变“两头在外”的困境，真正的将清洁能源带给千家万户。在政府出台一系列鼓励刺激光伏国内市场发展的政策中，光伏企业应找到真正适合国内市场的渠道路径，快速推进市场，才能把握住市场的先机。　　渠道的作用是搭建生产者与消费者之间的桥梁。营销渠道也随着市场的发展，从关注产品的4P理论发展到关注顾客的4C理论，再到后来的关系营销，拉动式营销，无不是为了更好的服务和满足顾客的需求。只有企业与顾客之间建立了良好的互动和反馈的关系，企业才能够赢得市场份额并保留住顾客。随着市场竞争的加剧，企业针对不同的顾客群体，应该设计不同的渠道策略才能够占领市场。这要求国内的光伏企业在开拓国内市场时要深刻的挖掘终端用户的需求，真正从客户的实际需求和购买心理出发，研究顾客购买动机，而不是简单的从企业的产品和服务出发，直接推向市场。面对国内光伏市场巨大的蛋糕，如何把握住国内光伏市场刚刚起步的先机，设计适合不同市场环境的渠道销售策略，是国内光伏企业们需要认真研究的问题。在我们所处的瞬息万变的互联网时代，渠道的设计也应该融入互联网思维，更好的服务于不同的顾客。　　笔者结合国内市场的和光伏产品的特点，将国内市场分成农村和非农村两块阵地。提出针对农村市场的“三三制”渠道销售策略以及针对非农村市场的“直营店+经销商”模式。另外，结合互联网的发展，提出分布式光伏与互联网联姻的创新渠道策略。鉴于国内市场并没有成熟的经验可供参考，笔者结合自己在光伏行业内的工作经验和阅读国外成熟的模式和案例，经过自己的思考和整合，提出自己的建议，是否可行和成功，需要市场的实践和检验。