互联网技术的发展革新,深刻地影响着人们的衣食住行。越来越多的人在外出旅行选择住宿时不再局限于标准化的酒店服务,而是通过网络平台来搜索符合自身个性化的住宿需求。中国民宿市场潜力巨大,潜在的市场空间映衬的是行业的短板。虽然民宿平台能够提供各式各样的民宿房源,但是其仍未解决民宿房源供给不足的问题。仙居公司于2018年踏足共享住宿领域——民宿代运营服务。成立两年多以来,拥有房源量5000多套,并于2020年6月被上市公司并购,完成A轮融资,在民宿市场上占有一席之地。受2020年疫情影响,整个民宿行业进入低迷期,民宿代运营公司的发展更是受到挑战,部分多元化的民宿企业在疫情下快速斩断代运营业务,仍旧坚持的民宿企业在经营发展过程中也遇到各种各样的问题。仙居公司作为其中的一员,在疫情和内外部市场竞争压力的冲击下,如果想要进一步扩大发展,就必须在现有模式的基础上进行不断的探索,从而实现商业模式的创新。本文选取仙居公司作为案例分析企业,使用商业模式画布为研究工具,以STP理论、消费者行为等理论为指导。首先,结合波特五力模型分析民宿行业的产业竞争结构,找出仙居公司的竞争压力主要来自替代品的威胁和同行业竞争者中的其他品牌民宿代运营公司。其次,使用商业模式画布模型来分析仙居公司现状,找出现行的商业模式与未来发展不匹配的地方,尤其是对目标群体和自身市场定位的不明确,直接影响仙居公司的盈利情况,因此了解消费者行为和需求迫在眉睫,为此采取问卷调查法研究民宿消费者消费行为和需求,找出仙居公司需要调整的方向;最后,结合要素分析和问卷分析结果,构建仙居公司新的商业模式画布,提出具体的优化措施,并采取一定的保障策略使其能够落地执行。本文的分析研究旨在为仙居公司未来的商业模式设计提供新的思路,使其能够真正寻找到适合自己且利于发展的商业模式,对国内其他民宿代运营企业的发展提供参考意义,进一步赋能整个民宿产业链的发展,推动头部品牌的产生,让用户真正切实地感受到共享经济带来的安心、省心和放心的住宿体验。