营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分,由于目前市场化教育在国内出现的时间较短,以及教育培训行业门槛相对较低,涌现了大批中小教育培训企业,他们对营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,在营销渠道建设上还存在不足,迫切需要展开中小型教育培训企业营销渠道的研究。KR公司是一家以研究生考试教育教学研究、考研培训、图书影像等出版发行一体的公司,本文以KR公司为例,结合营销渠道相关理论知识,运用了文献综述法、问卷调查法等方法,对KR教育培训公司营销渠道进行分析和优化研究。在介绍KR教育培训公司的基本情况和考研培训市场现状的基础上,利用PEST分析法和SWOT分析对KR教育培训公司所面临的营销渠道问题提供环境支持;进而对公司现阶段的营销渠道的现状展开描述和分析,利用营销渠道建设的三大要素以及结合对内部员工的问卷调查,总结目前在营销渠道管理和营销渠道建设上存在的问题并针对问题产生的原因进行分析归纳。本文根据上述营销渠道存在的问题及成因,在营销渠道建设及管理两大方面进行优化,并为确保优化策略的实施提出了几点保障措施。KR教育培训公司作为考研教育培训这个行业内的一个中小型企业的代表,通过对营销渠道的相关概念、营销渠道的选择因素和营销渠道建设的要素等方面入手,对文章中利用到的方法进行归纳整理,这不仅对KR教育培训公司的营销渠道优化提供了实际的指导意义,同时对其他的考研教育培训企业也有一定的借鉴意义。