营销渠道是生产企业生存与发展的命脉,汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化,渠道是否健全,流通是否顺畅,直接影响了企业的生存和发展。面对日趋激烈的市场竞争,在不断推出高品质产品的同时,还要有高质量的营销渠道,完善优质的销售服务渠道是保障汽车企业今后得以快速发展的营销战略工程。本文共分三大部分。第一部分阐述了本文选题背景、研究意义、研究主题及本文的结构安排和研究方法,同时介绍了营销渠道一般理论及汽车营销渠道理论,分析汽车营销渠道理论中存在的不同见解。第二部分分析了奇瑞汽车营销渠道发展历程及目前存在的最核心的问题,同时通过对国内外汽车企业营销渠道的分析了解各汽车企业在发展各个时期所运用的营销渠道形式及其效果以作经验的借鉴。第三部分从奇瑞发展的目标及发展营销渠道的原则性角度阐述奇瑞汽车营销渠道的设计思路,提出分品牌区域连锁经营的渠道方案模式,并对此渠道设计方案进行经营效益分析和适应性分析。文章结论部分阐述未来汽车营销渠道发展趋势分析,以及奇瑞汽车营销渠道方案随市场变化可能出现的问题并提出应对未来变化的建议。