本文以中国石油天然气股份有限公司广东销售公司作为研究对象,从理论和实际两个方面来探讨中国石油天然气股份有限公司广东销售公司成品油市场营销内容。论文首先对我国成品油行业供给进行详细分析,通过大量翔实的资料阐述影响成品油销售行业的现状因素并预测未来发展的趋势,然后简单介绍了中国石油天然气股份有限公司广东销售公司概况及存在问题,接着对广东地区成品油销售市场行业竞争进行分析,进而发现中国石油天然气股份有限公司广东销售公司所面临的机会和威胁,明确自己的优势和劣势所在,根据客户、产品及市场的实际情况进行市场细分,在细分的基础上进行合理定位。最后,以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据,采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法,针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略,制定了相应的产品、服务、渠道、促销等市场营销策略的组。以期能为中国石油天然气股份有限公司广东销售公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略,从而确保企业经营地位得到进一步巩固,同时也可为其他成品油销售企业提供有价值的参考。