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本文首先通过对国外与国内营销模式理论及应用的对比，说明了临床销售模式的先进性；其次，通过对国有制药企业面临的国内市场环境的变动的历史描述和对国内新药市场特征的分析，说明了国有制药企业同代理制、买断制等销售模式的渊源；再次，通过对目前国内的医药市场环境的变化，提出了国有制药企业引入临床销售模式的新思路；然后，通过对杨森制药公司成功的临床销售模式的介绍，以及不同的药品生命周期应采用的销售模式的分析，对临床销售模式进行更加深入的阐述；最后，对LT国有制药公司建立临床销售队伍，尝试临床销售模式的案例进行了介绍和剖析，对LT国有制药企业如何引入临床销售模式进行了再设计。