2014年下半年到2015年上半年,我国证券市场进入牛市,各证券公的新开账户数量和经济业务规模持续增长,但随着2015年下半年国家降杠杆调控政策的出台,证券市场也随之进入低迷的发展态势。2015年至今,虽然我国也出台了相关政策刺激证券市场的发展篇,但因受经济下行压力和证券市场向买方市场过度的完成,证券行业的发展也收到了一定的影响。在此背景下,诸多证券公司仍然将自身营业部的营销工作重心过度集中在基于低佣金制度的价格战方面,难以实现自身营销利润的提升。因此,如何在当前证券市场存在一定波动的发展态势下加强对自身营销策略的创新与应用,已成为当前证券公司需要开展的关键工作。X证券股份有限公司成立于1995年10月,是我国首批综合类券商,随着近年来证券市场的日益成熟,X证券股份有限公司的市场占有率持续提升。然而,随着公司规模的持续扩增,X证券股份有限公司在发展中也出现了诸多问题,其中,尤以其营业部的市场营销问题最为突出,如过分依赖低佣金制度吸引客户、产品同质化和服务水平欠缺等。相关问题的存在阻碍了公司的整体发展。基于此,本文将X证券股份有限公司胜利路营业部作为主要研究对象,首先,对市场营销的相关概念和理论进行阐述和说明;其次,对当前X证券股份有限公司胜利路营业部营销的现状和问题展开深入研究;再次,对X证券胜利路营业部的营销环境予以分析;在此基础上,利用STP理论对X证券股份有限公司胜利路营业部的市场进行细分并定位其目标市场;最后,利用7P理论分别从产品、价格、渠道、促销、人员以及有形展示和服务过程等方面对该营业部的市场营销策略展开系统探究,并提出确保其市场营销策略有效实施的保障措施,以期为提高X证券胜利路营业部市场营销的效率效果,进而促进X证券股份有限公司的稳健发展提供有价值的参考意见。