随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善，企业参与市场竞争的积极性不断增强，全球化竞争浪潮已势不可挡。当市场竞争进入“以快吃慢”的白热化阶段，如何才能赢得自身的生存发展空间，并肩负起推动国有经济控制力不断增强的历史责任，成为企业管理者们密切关注的问题。兰州石油化工公司机械厂(以下简称机械厂)经过五十多年的艰苦创业和持续发展，从一个简陋的机械修理厂发展成为面向国内国际的石油化工专业机械制造厂。本文从市场的角度对其营销策略展开研究，对该企业在营销策略上提出建议和补充，有利于增强机械厂的企业竞争能力。本文以市场营销学的基本理论为指导，运用现代市场营销的基本原理、分析方法，充分考虑石油化工机械的特点，从企业目前的市场现状分析入手，对机械厂的内、外营销环境进行了分析，分析其产品、价格、促销和渠道等方面的特点，紧密联系实际情况和特定的市场营销环境，提出具有机械厂特色的营销组合策略，力求做到现实性、针对性和实用性的有机统一，旨在通过营销策略的改进提升机械厂的营销管理水平。在提出切合实际的营销组合策略的同时对该营销策略的实施也提出了加强控制的有效措施，对营销队伍进行了重新设计，对机械厂营销工作提出了改进意见，从而将营销管理工作真正落到实处，保证营销目标的顺利完成。