【摘 要】
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随着DIY的观念在世界各地逐渐深入人心,国产电动工具配件产品在国外市场需求逐年上升,电动工具及配件产品的外销策略成为国内生产商和销售人员关心的重要内容,然而国产电动工具行业产品结构不合理,品牌缺失,产品同质化程度高,定价方式陈旧,市场定位不清晰,分销能力薄弱,促销方式单一等等,且电动工具的外销理论的研究在国内起步较晚,鲜有人将4P营销、STP营销等营销策略与中国电动工具产品结合一起研究。2018年
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随着DIY的观念在世界各地逐渐深入人心,国产电动工具配件产品在国外市场需求逐年上升,电动工具及配件产品的外销策略成为国内生产商和销售人员关心的重要内容,然而国产电动工具行业产品结构不合理,品牌缺失,产品同质化程度高,定价方式陈旧,市场定位不清晰,分销能力薄弱,促销方式单一等等,且电动工具的外销理论的研究在国内起步较晚,鲜有人将4P营销、STP营销等营销策略与中国电动工具产品结合一起研究。2018年3月以来,美国第45任总统唐纳德·特朗普发动了中美贸易战,对于倚重出口销售的电动工具行业来说,工具生产商面临前所未有的挑战。他们一方面面临美国政府呼吁实体回流,美元强势走强;另一方面国内产业竞争加剧,国家对生产型企业环保要求急剧提高,国产电动工具制造商应怎样应对这些挑战,以期在竞争中保有一席之地?怎样提高国内电动工具行业的竞争力,不仅成为极具现实意义的科研议题,而且是摆在我们民族电动工具行业面前迫切的生存难题.因此,本文结合W公司现有营销策略及不足,探索MBA营销理论与电动工具行业相结合,运用波特五力模型,SWOT矩阵和4P营销理论,力求在研究W公司营销策略的同时,窥探电动工具行业之规律,为电动工具行业开拓更广泛的国际市场尽一份绵薄之力。
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