技术进步使产品推陈出新，而产品升级产生的机遇和挑战必然导致市场重新洗牌。为了迎合这种产品升级导致的竞争加剧局面，相关企业和公司必需调整公司产品、企业文化、组织结构、渠道物流、营销模式、创新与服务等多个方面。凤凰涅磐，浴火重生。在这个阶段任何业内企业必然使尽浑身解数，力求在新的一轮企业竞争中生存下来并成为垄断集团中的一员。第一阵营的争夺将使以利润和市场占有率为核心的营销活动异彩纷呈，一个行业及众多大公司多年的能量积累被全面释放和表现出来。那么，透过表面的异彩纷呈能看到些什么更深入的内涵。本论文力求研究的，就是目前打印行业由喷墨打印机过渡到激光打印机的产品升级所带来的营销博弈实例和引发的各种内外变革，研究分析其背后的企业战略营销意图。通过对行业中一家公司:富士施乐公司在这种产品升级复杂博弈中所面临的挑战，公司存在的问题，如何使用SWOT，五力模型解决这些问题，得出研究结果。　　本论文从以下几个方面阐述和分析了产品升级对公司营销战略和组织结构变革的影响:打印机市场的广告宣传营销变迁研究了不同打印机公司和产品营销阶段的广告特点;不同打印机公司市场营销策略的差异与共同点分析了打印机公司的个性化营销;在产品升级中迅速转型的打印机企业如何营销突破刨析了业内几个成功产品升级的公司;战略人力资源管理和开发在营销中的作用对于主要的打印机公司在中国的人力资源艺术进行了比较;打印机厂商的多元化营销战略和战略合作将不同打印机公司如何实现共赢进行了点评;营销的客户应用导向发展趋势部分对于细分市场和深入挖掘用户应用的意义进行了探讨;各公司核心战略的变化对后续营销的影响着重体现了战略管理的作用;内部技术创新和外部重组与并购的营销策略从技术创新和商业公司并购与重组角度的视角来看组织创新。　　这种产品核心技术原理上的升级，带来的改变非常之大，涉及到公司的方方面面。营销是公司里最核心的工作，围绕这个核心，面对强大的竞争对手和变化莫测的市场，机遇与挑战并存，公司营销变革会从方方面面再造公司。　　施乐是复印机的发明者。复印机的工作原理是静电成像，激光打印机成像也是使用静电成像原理。富士施乐在激光打印机领域技术上实力雄厚，如何利用产品升级的机会，从以上八个方面中找出自己的长处和弱处，分析市场需求和公司能力之间的差异，将技术实力转化为用户需求，获得更大市场份额。　　简而言之，本论文通过对打印机生产厂家在中国市场营销的格局变迁和品牌营销策略的研究与分析，管中窥豹，总结产品升级的市场营销规律，预测市场的格局与营销趋势。同时可以发现:每个公司在处于自由竞争阶段的市场，都有自己的擅长。谁最能打动消费者就看谁的营销最出色。动态的市场里奇迹随时都可能发生，事在公司为！但竞争是多元化、立体层面的。没有一个公司擅长所有的东西，但每个公司都有自己的优势产品和领先领域去细化市场，这就是营销博弈的复杂性。富士施乐如何在这种复杂营销博弈中充分把握机遇，实现市场份额上的飞跃，利润的增长，是所要研究的。　　本文主要是对打印机产品升级的公司变革与营销战略研究，从一个行业产品升级的全局视角，分析各个业内公司的以营销为核心的公司变革，涉及到市场营销的方方面面:从产品研发，到公司管理，再到市场营销、组织变革等多个方面。以打印机厂商的营销互动活动为主线，以研究者在柯达保丽光，威特，爱普生，富士施乐的实际工作背景和经验为基础，将作者的工作实践和在光华MBA课程所学到的理论加以整合。对于这些打印机大公司间全球与中国地区的种种为了适应产品升级而进行的以营销为核心目的的变革，以公司内部同事交流，外部媒体和网站信息为基础，加以分析，结合市场营销，广告管理，营销战略，战略人力资源管理与开发，品牌管理等相关原理，总结这些公司殊途同归的发展思路。并就富士施乐的具体案例做出全面分析。