近年来,随着社会经济的不断开放和科学技术水平的迅猛发展,企业面临的竞争日益加剧,企业若要在日趋激烈的市场环境中脱颖而出,营销渠道的好与坏将会起到非常重要的作用,营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销渠道网络,也是企业立足市场的核心竞争力。本文通过对太阳纸业文化用纸营销渠道体系的优化设计,使企业内部资源和能力相对其它竞争对手而言更有效率地配置,进一步提升太阳纸业渠道建设能力,使企业在市场竞争中处于更为优势的地位。本研究分为以下七个部分:第一部分介绍本文的研究背景和意义及国内外研究状况;第二部分介绍营销渠道相关理论综述;第三部分分析研究文化用纸渠道现状,归纳现有营销渠道模式;第四部分分析太阳纸业营销渠道现状;第五部分对太阳纸业文化用纸存在的问题及成因进行分析;第六部分通过对新模式的改善和创新对策,设计符合太阳纸业的营销渠道并进行对太阳纸业文化用纸营销渠道优化的实施;第七部分总结了本文的研究结论和未来展望。