在越来越严酷的竞争环境中，营销渠道的优劣会很大程度上影响企业的市场表现，因此如何拥有良好的渠道成为许多企业必须面对的现实问题。 现有的许多营销理论中都提到了有关营销渠道调整的概念，但迄今还没有一套具体的调整的方法，因此笔者在现有的营销理论关于销售渠道决策的理论基础上，结合自身的实际工作经验，首先提出了理想渠道的设计步骤，然后形成了一套完整的对现有渠道调整的方法。通过理想渠道设计、差异比较、折中渠道方案和现有问题校验四个步骤完成对现有渠道的调整，改进现有营销渠道质量，解决现存问题。笔者也认为，渠道结构调整仅仅完成了一方面的工作，调整好的营销渠道还需加强管理。 本文以四川地区柯达医疗影像市场为实例，首先介绍了整个影像市场状况、柯达公司背景、柯达医疗影像的产品的种类、四川地区经济和客户状况、竞争对手的渠道状况，分析了该市场的特点。之后文章分析了目前柯达医疗影像产品市场在营销渠道方面存在的问题，通过运用笔者提出的渠道调整的方法，在充分考虑渠道现状的基础上，对四川地区的柯达医疗影像产品市场营销渠道作了优化调整，形成了新的渠道架构。通过将现有问题放到新的架构中进行验证，当新渠道可以解决或缓解大部分现有问题时，才真正完成了一次渠道调整的工作。最后，本文还提供了一些具体的渠道管理方法。