当前国际保险业呈现网络保险发展迅速、市场集中程度提高与创新层出不穷的典型特征,我国保险业尤其是财产险行业也已进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,既呈现寡头垄断及严格监管的典型特征,又具有广阔的发展前景。本文对HA公司的发展情况进行了介绍,借助PEST分析模型对HA公司的外部发展环境进行了分析,在对未来五到十年中国保险业行业环境进行预测的同时,采用迈克尔·波特的“五力模型”,对HA公司所处行业环境的一些关键性结构特征进行了分析。并运用波士顿矩阵模型对HA公司的资源均衡状况进行了分析,揭示了投资业务和学贷险业务是HA公司的核心竞争力。综合HA公司的内部优势、弱点与外部机遇以及威胁,建立了SWOT分析模型,提出了HA公司的发展战略目标及规划,认为HA公司适合采用差异化战略,确定了以差异化为基础,以网络销售为引擎,以学贷险业务和投资业务为核心竞争力的控股集团的发展战略规划。为确保战略的顺利实施,提出了四点执行建议。本文认为,只要HA公司能够成功应对车险费率市场化的冲击,确保占其总收入九成以上的车险业务实现承保盈利,且牢牢抓住客户消费偏好改变掀起的网络保险热潮,通过网络保险扭转自身在客户关系管理、营销模式单一这两个方面的劣势,不但能够实现既定的战略目标,完成HA公司的历史使命,而且能为民族中小保险公司探索出一条差异化发展之路。