在信息技术突飞猛进的今天,利用信息数据来分析、锁定消费者行为爱好及需求的精准营销理论应用的范围越来越普遍及广泛。随着“大数据”时代的到来,更是全行业的所有企业都开始在这一新兴领域试水不断。在下一步的营销策略中,精准化将是不可避免、不可逆的发展趋势。在销售行业逐渐由“产品中心”过渡为“客户中心”的今天,精准营销策略更是其下一步发展的重中之重。在这样的大市场环境下,汽车贸易市场的竞争日益激烈,各大经销商集团的销售手段层出不穷,单纯的降价已经无法推动销售,为企业带来营收增长,随着利润空间的进一步压缩变薄,加之汽车行业本身的结构亦面临极大的不确定性,传统的汽车经销商集团的进一步发展正在面临史上最大的困难和挑战。本文综合运用文献查阅法,实地调研法及案例分析法等多种方式试对汽车销售行业的精准营销策略进行研究,同时拟梳理近些年来学者们研究的理论成果,结合个人理解试图挖掘国内汽车营销业务上的市场营销策略特点,分析所处公司业务发展上面临的宏观环境及行业环境,以及面临的危机和挑战,在此基础上结合所处公司的实际情况,以DC公司的实际案例做为一个触点来尝试对整个行业的情况做一个缩影说明,试探索出能够帮助所处企业更大程度发挥精准营销策略效能的方案以及实施计划。