作为家具生产、消费及出口大国,中国家具行业在经历了改革开放40多年来的高速发展后,进入了微利时代。家具制造企业如何应对原材料供应短缺、物流成本增加等问题带来的风险,如何在竞争激烈的市场中发挥自身优势成为行业领跑者,是目前家具企业营销策略制定的出发点和落脚点。科学、高效的营销策略的实施,能够帮助企业成功激活目标市场,实现销售额和利润的双丰收。KA家具作为国内一线家具品牌,于2015年进入昆明市场,几年来,经过深耕市场和创新发展,一直保持着可观的销售业绩,在消费者中也已形成了良好的口碑。但与此同时,KA家具促销活动手段单一、业务流程体系不健全等问题也逐渐显露出来。基于此,本文以KA家具在昆明市场的营销作为研究对象,在进行广泛文献研究的基础上,结合KA家具门店营销现状,首先分别运用PEST、波特五力模型、SWOT方法对KA家具门店经营的外部环境、内部环境进行了深入分析并形成了分析结论,其次运用STP理论对昆明KA家具进行了市场细分和定位研究,再次基于7P理论从产品策略、价格策略、渠道策略、立体促销策略、店面环境策略、过程控制策略、人员策略提出了系统的营销策略建议,最后,研究提出包括加强组织架构建设、构建全新的客户服务管理体系等保障措施,以确保营销策略的可行性和成效性。本文立足于KA家具昆明市场营销现状,结合其品牌竞争力,运用市场营销的理论成果,为其制定了符合其发展现状且具有一定现实意义和可操作性的营销策略组合,对同行业其他家具品牌具有一定的参考和借鉴意义,同时也对营销的理论依据和家具市场的研究形成反向支撑。