随着经济的迅速发展,各行各业都在发展和壮大,行业与行业之间的竞争也越来越激烈了,其中包括价格的竞争、技术的竞争、产品质量的竞争、也包含了销售渠道竞争的新模式,销售渠道是销售的重要一部分,关系着企业的成长与未来,要想自己的销售渠道优越竞争对手,就要有适合自己产品适合市场的销售渠道。本文主要通过对A柴油机公司销售模式的分析,结合销售渠道的理念,通过进行问卷调查,找出公司目前销售渠道可能存在问题的因素,并依次分析和排序,最后查出关键的重要问题因素,同时借助问卷,对所借助的解决问题的方法进行归纳和总结。全文也通过查阅相关资料和文献,明确论点、丰富论据。论文大概思想和思路如下:(1)A柴油机产品销售渠道存在的问题:销售渠道成员之间存在矛盾、销售渠道管理需要加强、销售渠道成员专业知识参差不齐、市场定位不准确、销售成员不稳定等。(2)A柴油机产品销售渠道优化策略:加强渠道成员的信息沟通、加强对销售渠道的管理、销售渠道成员的培训、销售产品的市场地位、加强和改善奖励制度等。(3)A柴油机产品销售渠道优化策略实施后:销售渠道成员之间配合比以前默契、销售渠道更加合理、成员的专业知识得到了提到、产品更适应市场需求、销售渠道成员比以前更稳定。