作为河南纳税大户和专卖体制下的河南烟草,其营销经营发展一直处于落后状态,随着国家对烟草行业的限制及中国WTO组织的加入,河南烟草面临较大的竞争和生存压力,使得河南烟草必须充分分析自己优势和劣势的前提下,将企业有效的资源合理的进行整合,形成一套合理的企业经营营销战略,与市场经济进行有机结合。论文在了解国内外营销战略和烟草经营研究的基础上,以国内外卷烟市场格局为基准,在充分分析了河南卷烟行业发展的营销环境(包括河南卷烟所处的宏观环境、河南卷烟行业发展面临的竞争格局、河南卷烟产品的消费市场)基础上得出河南卷烟的优势与劣势。找出河南卷烟营销的问题与并且分析了产生这些问题的主要原因,在此基础上系统提出了河南卷烟的营销战略思路,包括产品、品牌、价格、促销等。论文研究的思路是从理论研究到市场研究,从宏观分析进而深入到河南卷烟行业的微观研究分析,从理论分析、行业分析中发现问题,寻找规律,理清思路,探讨推动河南卷烟发展的营销战略。论文的创新点表现在两个方面:一是用大量的数据说明问题,利用实证分析表述了河南卷烟营销现状、地位,从理论和实际上着重探讨了现阶段河南卷烟营销中存在的问题,并且梳理了产生问题的主要原因。二是观点创新。没有完全按照市场营销的常规理论分析问题,而是从卷烟这一特殊产品本身的市场特点出发,提出适合河南卷烟发展的营销战略措施。