伴随我国对外开放程度的不断深入,“一带一路”和军民融合国家战略的逐步推进,面对世界第二大经济体的巨大吸引力,大型跨国公司纷纷来抢占中国市场,国内优秀企业间的竞争日益激烈,同时更要面对这些跨国巨头的挑战,企业的竞争压力日益增加,发生风险的概率大幅提高,在这样内外部环境的影响下,企业需要建立一套完备的内部控制机制。在现有的市场经济环境中,企业为应对市场竞争和保持自身发展,需要不断的扩大销售规模,积极抢占市场,创造更多的经济价值。而在市场竞争压力逐步增加等客观环境下,企业选择采用积极的赊销政策以扩大销售规模,这种市场策略增加了企业的经营风险,这种情况下,企业建立一套行之有效的销售业务内部控制机制就显得尤为重要。销售业务涉及到合同管理、价格管理、存货管理、应收账款管理等环节,这些环节又直接或间接的与公司的资金有关,都会影响公司的资金周转和使用效率,甚至是公司的未来发展潜力。但是,目前大部分国内企业并未建立起完善有效的销售业务内部控制机制,企业的销售业务呈现风险点多,风险级别高的现状。本文通过运用内部控制相关理论,以A公司为案例,提炼出公司销售业务控制过程中存在的价格管理无审批设置、销售合同管理缺失、应收账款管理混乱等突出问题,并对产生问题的原因进行了深层次的分析,分析制定出有效的改进措施,增加抵御风险的能力,为企业的健康发展提供保障。