风险态度、决策责任与项目完成度对承诺升级的影响

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小到个人的吃穿住行,大到国家政策,都需要做出决策,随着决策心理学的发展,越来越多的研究者发现,我们所作出的决定并不完全是理性的,有很多是非理性的决定,承诺升级便是其中之一。承诺升级是指在前期决策得到负面反馈的情况下,决策者仍继续决定投资该项目的现象。自1976年Staw提出承诺升级这一概念以来,国内外的学者已经对承诺升级进行了深入的研究,希望探探寻导致该现象的原因。本实验在前人研究的基础上,研究风险态度、决策责任与项目完成度如何影响决策者承诺升级行为。实验采用2(风险态度:风险规避,风险寻求)×3(项目完成度:80%、50%、20%)×2(决策责任:有决策责任、无决策责任)的实验设计。自变量为风险态度、项目完成度和决策责任,其中项目完成度是被试内因素,风险态度与决策责任是被试间因素。被试的任务是面对决策两难情境在不同的项目完成度和决策责任条件下,选择继续投资该项目的可能性。因变量为被试在0到10之间选择的继续投资该项目的可能性,即承诺升级发生的程度。研究结果表明:(1)在承诺两难情境中,风险态度会影响被试的承诺升级倾向,表现为风险寻求被试的承诺升级倾向高于风险规避被试的承诺升级倾向。(2)承诺升级情境中项目完成度水平会影响被试的承诺升级行为的倾向,同样表现为在高项目完成度水平下,被试的最为倾向于继续投资原先的项目,中项目完成度水平次之,在低项目完成度水平下,被试最不倾向于继续投资原先的项目。(3)在低工作完成度下,有决策责任被试比无决策责任的被试的承诺升级倾向高。而在高工作完成度和中工作完成度下则没有显著差异。
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