近年来,随着居民消费水平的提高和消费者对自身健康关注度的提升,我国的高端天然矿泉水市场得以快速增长,高端矿泉水在整个矿泉水市场中所占的份额正在逐步增大。中国矿泉水网数据显示,2012年我国高端矿泉水行业零售额增长率高达42.6%;2013年我国高端矿泉水市场零售量额首次突破100亿人民币;2014年零售额超过125亿元;分析师预计,到2015年底,中国高端矿泉水销售规模将达150亿元。2020年前,中国高端矿泉水市场总销售额有望超过300亿元。2013年11月9日,“恒大足球”成功登顶“亚冠”巅峰,“恒大冰泉”天然矿泉水正式揭开了神秘面纱。仅用了不到两年时间,跨界“卖水”的恒大集团借助自身品牌优势和领先的营销理念,将恒大冰泉打造成了中国高端矿泉水行业的一匹黑马。本文针对我国高端天然矿泉水品牌营销策略这一命题,分析我国高端矿泉水行业在历史转折时期面临的新挑战和新机遇。总结行业的不断前行对我国高端矿泉水企业品牌推广提出的新要求。结合恒大冰泉的品牌营销策略,分析其在国内的发展战略、销售战略和推广战略的特点,指出其在推广和销售过程中存在的定位模糊、价格错位、文化缺失等问题。多角度的分析阐述恒大冰泉的推广方式。本文运用品牌营销学的基本知识,注重理论基础与实践经验相结合的方法。以恒大冰泉经营的实际情况为分析基础,提出正对性的销售和营销的策略与建议,包括:降低品牌关联度影响;加强新移动媒体推广方式;确定合理的品牌定位;以整合营销理念进行市场推广。我国的高端天然矿泉水市场在探索性发展中,已经展示出蓬勃生机和活力,希望本文的研究结果对恒大冰泉天然矿泉水未来的品牌推广和销售起到一定的推进作用,对其他国产高端天然矿泉水品牌有一定的借鉴意义。