我国工程机械行业在过去十年经历了较大的周期性波动,跟随着国家“三去一补”供给侧改革的步伐,度过了漫长的低谷期,又进入一个新的发展高潮。在这激烈的市场竞争中,信用销售发挥着极其重要的作用。XG集团作为中国工程机械行业的翘楚,为了应对竞争对手“零首付”的激进战术,也大力推行较为宽松的信用政策,降低门槛以吸引更多客户,由此造成应收账款风险剧增。随着国内外对应收账款风险的研究逐渐深入,越来越多的企业认识到管控应收账款风险的重要性。度量和评估客户的信用风险是应收账款风险管控的重点和难点,构建符合企业现实需要的应收账款风险度量模型有助于科学评定客户的信用等级,是企业制定合理的信用政策、降低应收账款风险的基础。本文从客户信用风险度量的角度出发,基于Credit Metrics信用风险度量模型,研究XG集团的应收账款风险度量与管控。首先对比分析XG集团近五年应收账款数量及质量状况,剖析XG集团应收账款管理中存在的问题,并提出问题产生的原因;接着针对重点问题,提出构建XG集团应收账款风险评价体系,选取适合XG集团客户群体的风险度量模型即Credit Metrics模型,利用定性和定量分析法,对样本客户的信用状况进行评分,确定客户信用等级;之后,分析对比风险度量结果,论证该度量体系的优越性;最后,针对XG集团应收账款风险管理中其他问题提出改进建议,强调围绕事前、事中、事后全业务链,加强内控细节管控。该论文有图8幅,表18个,参考文献93篇。