近年来,开放式基金在我国发展迅猛,开放式基金的代销渠道也逐渐多样化,相比较国际成熟市场,我国独立基金销售机构呈现出巨大的发展空间,本文旨在研究独立基金销售机构开展基金代销业务的营销策略选择,对A公司的基金代销业务有实际指导意义,同时对同业其他机构基金营销策略有一定借鉴意义。目前,针对开放式基金的营销策略研究大多以基金公司为研究主体,从产品、定价、促销和渠道这四个角度来研究,针对渠道的研究多集中在银行、证券公司等拥有大量理财客户的传统代销机构,针对独立基金销售机构的基金代销营销策略提及甚少。本文以独立基金销售机构为研究主体,剖析其优、劣势及客户特性,以期找到更适合独立基金销售机构的营销之路。本文采用的研究方法包括:文献研究法、比较分析法、调查分析法。以A公司为主要研究对象,运用相关理论和行业经验,通过问卷调研和案例分析,研究并最得出如下结论:(1)独立基金代销机构据其客户特性分为四种类型,但营销策略表现出产品多样化、持续新客户培养、服务式营销、低门槛低费率、产品概念简化及场景化营销共性;而其差异性主要体现在客户定位和服务方式上。(2)结合A公司现状及客户调研结果分析,建议A公司从丰富产品、价格优惠、常态促销、拓展渠道、提升服务五个方面优化改进。