聚焦与多元化之争引发了业界对协同战略的可操作性的质疑,本文从与其它学者有别的角度,提出对协同成本和协同收益的量化测度可以增强协同战略的可操作性。 为了确保测度的合理性和实用性,本文对协同成本和协同收益进行了重新分类。根据协同战略的实施过程,将协同成本分为五类:认知成本、发动成本、设计成本、实施成本、退出成本等,并采用作业成本法进一步详析了每类成本的成本动因、测度方法和分配方法。同时,以融合了无形资产的新价值链理论为基础,划分了十类协同要素:知识、制度、品牌、人力资源、货币资金、生产设备、采购渠道、销售渠道、库存、其它基础设施等。并结合系统论原理测度了多个协同要素相互组合产生的协同收益,又以博弈论为基石对协同收益进行了合理的分配。 本文在研究协同战略的过程中,以协同成本和协同收益为基础,界定了协同半径的概念:以核心业务单元为圆心,其它业务单元进行协同所能到达的最远点所构成的线段为半径画一个圆,那么这个半径就是协同半径,这个圆就是该业务单元可能协同的范围。同时以协同半径为基础设计了业务单元协同机会识别图。并采用遗传算法解决了协同资源的稀缺性问题,提出只有既拥有协同机会又不缺乏协同资源的业务单元才具有实施协同战略的可行性。指出根据对协同成本和协同收益的预测,可以对协同战略的实施过程进行实时监控。 最后,本文以吕家坨矿业公司为实践研究对象,通过对协同成本和协同收益的测度,确定了协同半径的大小、识别了营销渠道的协同机会、提出了对营销渠道进行协同的方案,检验了本文提出的以协同成本和协同收益的测度为基石的协同战略的可操作性。