西凤酒集团是全国白酒行业的驰名企业,作为西凤集团的中高端白酒产品,国花瓷西凤酒自2009年上市以来业绩显赫,成为了西凤集团的支柱品牌。近年来,白酒行业发展面临错综复杂的内外部环境。对于国花瓷西凤酒而言,在当今市场竞争激烈且同质化严重的大背景下,无法通过自身建立市场优势,需要通过营销渠道进行协助,为企业建立产品的差异化优势,从而更为有效的占领市场。通过深入的研究主要对国花瓷西凤酒营销渠道的现状以及存在的问题进行系统剖析。并在系统剖析的基础上探究国花瓷西凤酒在发展过程中面临的相关外部约束,以及企业的机遇与挑战。结合上述两方面分析内容,制定国花瓷西凤酒营销渠道的优化方案和实施保障。本文通过对营销渠道与市场营销的相关理论研究进行回顾,构建本文的理论基础。回顾国花瓷西凤酒企业的发展历程和业绩表现,分析国花瓷西凤酒的营销渠道基本现状,并将营销渠道管理方式与管理目标进行阐述。从营销渠道出发,将国花瓷西凤酒营销渠道的优劣进行剖析。基于营销渠道优劣分析基础上,运用PEST分析法分析国花瓷西凤酒营销渠道构建面临的政治法律因素等相关因素的影响；同时通过行业环境分析、消费者行为分析以及国花瓷西凤酒所面临的挑战与机遇进行更为深层次的探究。在上述两章分析的基础上,本文讨论了国花瓷西凤酒营销渠道的优化目标、优化路径、组织优化、渠道结构优化以及渠道成员关系优化问题,并提出实施步骤与保障,从而实现整个渠道模式的优化。本文通过采用文献研究法、调查研究法和案例研究法,围绕“国花瓷西凤酒营销渠道研究”这个主题展开。希望可以实现对国花瓷西凤酒现有渠道模式进行改进和优化,优化现有渠道,构建高效、便捷的营销渠道。为国花瓷西凤酒开拓新的销售渠道提供理论上的参考起到一定得作用。