论文部分内容阅读
近些年来,随着政府在战略高度上的政策扶持,中国IT产业迅猛发展,中国IT行业对人才的需求也随之飞速增长。然而由于我国计算机类教育本身存在的结构性缺陷,刚毕业的大学生无法达到企业对实用型技术人才的标准,IT企业的人才需求无法满足,而大批的毕业生却面临失业困境,两者的矛盾日益突出。正是基于这样的背景,中国的IT培训产业开始飞速发展,并呈现出强大的生命力。报告显示,2007年我国IT培训市场共实现销售额45.8亿元,比2006年的39亿元增长了17.5%,2008年增长率为21.5%。到2011年末,年复合增长率有望达到22.9%。当前中国各地的培训行业正进入快速发展时期,各类培训机构呈爆发性增长,竞争也愈演愈烈。培训机构如何选择合适的竞争战略和实施策略,将是关乎IT培训企业未来生存和发展的首要问题。本文从竞争战略理论出发,利用PEST分析模型,对IT培训行业生存发展环境进行了分析,在结合东软人才实训中心现状的基础上,采用SWOT分析模型,对东软人才实训中心的竞争战略进行了定性与定量分析,从而提出了适合东软人才实训中心发展的目标集中战略,为企业的持续发展指明了方向。文中还依据企业现状,制定了产品策略、价格策略、渠道策略、关系营销策略,并建立了相应的保障措施,为企业竞争战略的有效实施提供了具体意见。由于培训行业在中国的发展还处于初级阶段,相应的行业理论研究和实践经验不够,缺乏权威的参考文献和数据,给本文的研究带来很大难度。但文章能较好地结合本人在培训行业多年来的经验和理论学习体会,提出了具体的竞争战略和实施策略,不仅对于处于同等地位的培训机构有着一定的借鉴意义,而且对于纯理论研究,也有着较高的实用价值。