【摘 要】
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万通食品酿造有限公司是一家生产酱醋等调味品的企业,其产品在徐州地区及其周边享有很高的知名度,是个地区性的老品牌.近几年万通的经营却变得日趋艰难,除了企业竞争对手增多
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万通食品酿造有限公司是一家生产酱醋等调味品的企业,其产品在徐州地区及其周边享有很高的知名度,是个地区性的老品牌.近几年万通的经营却变得日趋艰难,除了企业竞争对手增多的客观原因外,还有其自身在营销管理方面落后的原因.该文首先运用市场营销理论及4Ps营销组合理念,从对万通的内外、部经营环境和万通的营销手段,产品、价格、促销和渠道等诸方面进行分析,并对它在经营管理中存在的许多问题进行剖析,如:产品品种单一、渠道管理不善、广告效果不佳、卖场缺乏生动化管理以及员工专业素质不高等;最后作者有针对性地提出了一些解决方案:短期内应优化整合渠道管理、终端精耕细作;长期则应致力于新产品开发、重新设计广告方案、加强公共宣传力度并积极提升公司员工的专业素质等;以期对万通的营销管理提供一些建设性的建议.
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