到2006年底我国金融业将全面对外开放，金融市场将在更大程度上融入全球金融体系，并面对外资金融机构的激烈竞争。在我国经济增长潜力巨大和金融服务需求面临广阔发展空间的背景下，中国的金融业将面临空前的机遇和挑战。为了适应这一历史潮流，国内各商业银行加快了改革的步伐，具有高收益低风险特征的中间业务更是成为竞争的重点。作为中间业务重要内容之一的国际结算业务能带来较高的利润，并且商业银行在办理国际结算业务的过程中能更好地服务优质客户，加强与国际公司的业务合作，开拓和巩固重要客户关系，从而带动其他业务的发展，因而国内外金融机构加强了对国际结算业务的争夺。可以说，在未来的金融业竞争中，谁能在国际结算业务中占据较大的市场份额，谁就会在金融业的竞争中占据优势。中小股份制商业银行作为我国金融市场上的一支不容忽视的力量，通过近几年的改革，竞争实力明显增强，经营绩效显著提高，但与国有商业银行和外资银行相比较还存在着较大差距。在竞争最为激烈的国际结算业务市场上，中小股份制商业银行能否取得生存空间，以及发展前景如何，是一个亟待解决的问题。 本文从多学科交叉的视角对中小股份制商业银行关于国际结算业务的发展进行了深入细致的剖析。首先分析了中小股份制商业银行发展国际结算业务的内、外部动因，并客观地展示了其发展现状；然后采用竞争优势、竞争战略的有关理论与分析框架，通过比较分析国际结算业务的行业竞争与市场状况，指出了国有商业银行在发展国际结算业务中存在整体优势的情况下，还存在着明显的缺陷。外资银行虽然在国际结算领域具备强势竞争力，但自身也需要通过合作方式来突破瓶颈限制。本文采用主成分分析法分析了银行的经营效率，明确了中小股份制商业银行发展国际结算业务具有一定的潜力。与此同时，结合对招商银行的实证分析，揭示了其发展国际结算业务的成功之处和存在的不足，重点突出了国际结算业务客户结构分析和客户忠诚度分析。在总括以上分析的基础上，得出了中小股份制商业银行应当坚持在合作中增强竞争实力，以合作求发展；采取侧翼进攻型营销策略，避免与竞争对手的正面冲突，细分市