【摘 要】
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济南铁路局(以下简称JR)作为铁道部直属的特大型运输企业,目前正处在由计划经济向市场经济转轨的起步阶段,它所面临的市场环境正发生着深刻而快速的变化,竞争日趋激烈,它在生
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济南铁路局(以下简称JR)作为铁道部直属的特大型运输企业,目前正处在由计划经济向市场经济转轨的起步阶段,它所面临的市场环境正发生着深刻而快速的变化,竞争日趋激烈,它在生存和发展是值得探讨的.该文介绍了JR面临的现状和存在的问题,较为全面地分析了其所处的外部环境和自身的优劣势,详述了企业如何从实际出发,确立企业宗旨和战略目标,制定总成本领先竞争战略以及具体实施策略.文章重点探析了JR的市场营销策略,市场细分、选择目标市场及市场定位.通过近一年来的努力,JR的市场份额逐步扩大,效益明显好转.文章最后就产业的未来发展趋势进行了分析,提出了一些企业如何在未来的市场竞争中进一步发展和壮大的思路.
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