随着人们生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变,中国啤酒工业得到迅猛发展。同时啤酒行业也正在经受着优胜劣汰的市场竞争规则的洗礼。加入WTO后,中国的市场进一步开放,中国啤酒行业在经历了大规模资产重组,全方位的乐此不疲的价格战之后,又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒品牌和国际资本;中国啤酒企业的市场运作手段也不断创新。整个行业无论是在资本运作还是在市场运作上,从理念到实践都有了质的飞跃。本论文在综合营销理论的基础上,首先对我国啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。其次,通过对徐州市啤酒行业的竞争格局分析以及彭城啤酒的营销现状及问题进行了阐述,分析该公司的优势、劣势,及其面临的机遇与挑战。然后,在综合分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,对彭城啤酒的产品定位进行了详细的分析;同时,以营销组合的Vs为主线,对彭城啤酒的营销从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,并据此提出了彭城啤酒的市场营销策略。在论文的最后,对下一阶段的营销策略实施提出了相应的改进措施。在论文的写作过程中,运用了大量的数据和图表等,对彭城啤酒营销策略及实施提出了自己见解,相信对彭城啤酒及相关企业有一定参考价值。