目前,我国证券公司的金融产品种类由单一性转为多样性,证券公司的经纪业务也由通道服务转向产品销售服务。这就意味着证券公司的营销部转变为集公司产品宣传、形象塑造、市场策划、渠道合作、客户关系管理、产品销售等多种职能为一体的多功能部门。完善证券公司营业部人力资源管理有利于降低营业部人员流失率、提高员工工作积极性、提升员工企业忠诚度、提高企业核心竞争力。本文以A证券公司为例,从绩效考核指标、方法、主体、实施、应用等方面对A证券公司营销人员绩效考核现状进行了介绍；通过问卷调查法对A证券公司营销人员绩效考核存在的问题和原因进行了深入的剖析；在此基础上,论文结合A证券公司当前实际情况,以A证券公司发展战略为基础,通过平衡计分法、关键考核指标法、目标管理法等方法对A证券公司营销部员工绩效考核体系进行设计,建立多主体、多层次的绩效考核体系,完善A证券公司营销部员工绩效考核反馈流程,强化企业营销人员绩效考核结果应用；同时,为了保障A证券公司营销人员绩效考核体系的顺利实施,论还从组织体系建设、绩效考核制度、企业文化、员工思想教育、培训教育等多个方面提出了实施保障措施；最后,论文对A证券公司绩效考核体系的应用效果进行了介绍,对A证券公司营销人员绩效考核体系进行了验证。本论文旨在为A公司改善和提高绩效管理提供参考意见,为国内的类似企业有效实施绩效考核提供可以借鉴的有价值的思路和方法。