随着居民消费水平的不断提高,饮料行业得以快速发展,行业内的竞争也不断的趋于白热化,不断涌现出的新品牌正在不断的冲击着老品牌。对于老品牌来说,品牌影响力虽然是自己的竞争优势,但是在这个以新鲜感带动消费的时代,经典也只能迎合一部分消费者的消费习惯,如康师傅控股有限公司(以下简称康师傅)这种老牌企业,还是需要不断地完善营销机制,灵活的运用销售策略才能保住自己的竞争优势。康师傅是中国老牌的食品加工企业,旗下的饮料产品也占据了较大的市场份额。但是现如今市场上饮料品牌众多,种类五花八门,消费者有非常大的选择空间,如何能够在众多的饮料产品中吸引消费者的眼球,如何抢占更多的市场份额、创造更多的利润是康师傅近几年来重点需要解决的问题。本文主要研究的是国内的饮料行业的市场情况,然后结合所了解掌握的康师傅的相关信息进行PEST分析、SWOT分析,总结了康师傅饮料产品营销的现状、该公司饮料产品营销存在的问题,发现销量下滑和质量问题频发等问题严重地影响了康师傅饮料业务的发展,然后在SWOT分析的基础之上提出了营销战略的目标和战略选择,之后分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了相应的营销策略。本文对康师傅饮料的营销策略进行了系统的梳理,其中既有策略框架,也有具体的实施方法,可以为同行业企业的策略制定提供参考。由于不同企业面临的实际状况不同,营销策略的侧重点仍然需要根据实际情况进行调整。