【摘 要】
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随着供给侧结构性改革,在经历过去一阶段的大规模投资后,石油天然气,炼油,LNG供应链等行业的工厂现在面临着产能过剩和亏损加大的问题。所以这些工厂减少了新项目的投资,转而
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随着供给侧结构性改革,在经历过去一阶段的大规模投资后,石油天然气,炼油,LNG供应链等行业的工厂现在面临着产能过剩和亏损加大的问题。所以这些工厂减少了新项目的投资,转而增加了对于现有设备的改造升级,功能优化,节能减排等投资。本文以Y公司的产品生命周期服务营销为研究对象,结合生命周期理论,对以销售DCS(Distributed Control System 分布式控制系统)以及 ESD(Emergency Shutdown Device紧急停车装置)为主的Y公司在产品生命周期阶段的服务营销进行全面分析,探讨了 Y公司在产品生命周期服务营销上,在人员、产品、方案等方面的具体问题,对Y公司的产品生命周期服务营销进行了总结,指出在新建项目普遍减少的背景下,增加在产品生命周期中的收入和利润是Y公司得以存续的关键。本文研究的意义在于帮助Y公司建立更加高效与契合中国市场的产品生命周期服务营销体系,改善结构,丰富服务产品,提高利润。也对于其他自动化产品的供应商的服务营销有一定的参考借鉴作用。
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