JD软件公司虽然有一定的技术、产品、财务和人员的优势,并且在市场上获得了一些成功,在这样的外部环境中求得发展,取得突破是一件重要的事情。JD公司认识到突破高端市场是提升竞争力的有效途径,但缺乏满足行业高端客户信息化需求的营销战略与内部管理机制。针对这样的状况,本文主要论述了JD软件公司所面对的外部环境和内部环境,发现JD公司的营销管理战略和自身实力及市场环境不相匹配是导致JD公司出现发展瓶颈的根本原因。在研究JD公司的优势和劣势以及机遇和挑战的基础上,通过市场的状况进行分析和比较,分析了JD软件公司所处的价值链,选择以制造行业、房地产行业、金融行业和流通行业和政府等行业作为JD公司的目标细分市场,并且分析了JD公司目前的产品,结合JD公司的4P状况,得出了JD公司面向行业的集中营销战略,结合实际执行的情况和出现的问题,进行控制和调整。本文首先回顾了有关软件企业的市场营销方面的理论和研究,在这些基础上提出了研究的问题,并且进行实证的研究。通过研究JD公司的营销管理活动,认为环境的分析和市场的选择是市场营销制胜的基础,营销战略的实施和调整是企业在取得竞争优势的关键。