中国是一个有色金属大国,有色金属供给和消费问题历来是中国政府工作的重要内容之一,也是整个国内国际社会普遍关注的热点问题。有色金属贸易行业主要是面向广大冶炼企业、加工企业,经营有色金属矿产品、精炼金属的销售、有色金属废料的回收、加工和销售等工业生产资料的流通行业,其服务对象主要是大型国有工业冶炼企业。有色金属是国民经济发展的原材料,航天航空、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等大部分行业都以有色金属材料为生产基础。随着现代科学技术、工业和农业的飞速发展,有色金属在人类社会发展中的地位越来越重要。有色金属不仅是世界上重要的战略物资,重要的生产资料,同时也是人类生活中不可或缺的消费资料重要的生产原材料。　　 自2003年以来,中国有色金属行业发生了根本性的变化,各大冶炼企业产能扩增,产量持续增长,经济效益大幅度上升。对中国有色金属行业来讲,开始了一个创新和发展的新纪元。这不但表现在中国有色金属产量连续2002-2003年位居世界首位,冶炼企业技术装备、技术指标进一步接近世界先进水平,同时冶炼企业得到政府的大力支持,加大开发海外资源市场力度,以及各大有色金属冶炼企业之间强强联手,成立综合性有色金属集团和组织。　　 中国自有矿山资源丰富,然而中国幅员辽阔,矿山资源分布不均,加上中国是个拥有13亿人口的大国,人均储量在国际上并不是名列前茅。有色金属供应和需求的缺口是有色金属国际贸易诞生的前提。　　 托克贸易(上海)有限公司(本文简称托克上海公司)是托克集团的全资子公司。总部位于瑞士卢赛恩。在2003年中国有色金属冶炼企业全面扩产之前,托克上海公司一直以代表处的形式进行营销活动,负责有色金属矿产品的销售和市场信息的收集,是托克集团在中国唯一的分支机构。2003年,随着国内基础设施建设的加速,有色金属需求急剧上升,国内有色金属冶炼企业大全面扩产,产量大幅度提高。托克集团清楚地意识到中国是个具有巨大消费潜力的市场,在中国设立独立的子公司刻不容缓。托克上海公司在集团强大的财力的支持下拓展中国市场,并在集团成立16周年之际,托克上海公司交出了一份满意的答卷一中国市场份额全球排名第二位,仅次于以有色金属矿山开采业为主的瑞士嘉能可集团。　　 随着中国改革开放的进一步深入,中国政府鼓励外资、鼓励外企在中国市场的经济发展,同时也给予国有大型有色金属冶炼企业强大的财力支持和政策支持,鼓励国有大型有色金属冶炼企业走出国门,加大开发利用海外资源市场力度。在政府的支持下,中国目前已有多家国有大型有色金属冶炼企业与国外矿山企业建立了友好合作和贸易伙伴关系。　　 国有大型有色金属冶炼企业利润主要来源于国内自有矿山和进口矿产品的加工费,2006年以后进口矿产品的加工费一路下滑,2006年至2007年,由于国内铜冶炼产能进一步增加,进口矿产品数量一直居高不下,上海期货交易铜期货SHFE和国内铜现货价格一直远远低于伦敦金属交易所LME铜期货价格,国内外比值严重倒挂。同时中国政府取消了铜精矿加工贸易,并且对电解铜出口增加了15％的出口关税,导致国内有色金属冶炼企业陷入困境。国内有色金属冶炼企业清楚地意识到只有强强联手,才能增大谈判的力度,提高中国有色金属企业在国际有色金属行业的发言权。中国铜原料联合谈判小组CSPT就是肩负着这样一个重任的组织。成立于2003年的CSPT,至今已有9家企业参与,江铜业集团公司、铜陵有色金属集团有限公司、云南铜业(集团)公司、金川集团有限公司、中条山有色金属集团有限公司、白银有色金属有限责任公司、大冶有色金属公司、烟台鹏辉铜业有限公司和赤峰金剑铜业有限责任公司。其中三家为上市公司,另外六家也是铜金属行业中举足轻重的企业。与此同时,国外矿山企业也正着手开发调研中国市场,打算在国内陆续开设分支机构。　　 在现实情况不断变化、竞争日益激烈的外部环境中,托克上海公司如何巩固原有传统市场、开拓新的市场,培育和创造公司核心竞争力,以使得公司能持续稳定增长等已经成为是托克上海公司面临的重大战略问题。　　 为了解决这个关系到公司未来发展的问题,本文试图为托克上海公司建立一个切实可行的公司竞争战略,并以竞争战略相关理论为基础,对公司的现有能力、资源和所处环境等作为相互影响的因素进行全面的分析,并运用定量和定性相结合的方法,密切结合公司的实际情况,利用SWOT和“战略钟”模型进行基本竞争战略选择,选择了差异化战略作为托克上海公司的基本市场竞争战略,并分析了选择差异化战略的紧迫性和必要性。　　 首先,从托克上海公司面临的外部环境入手,分析了其政治环境、经济环境、社会文化环境和产业技术环境,然后对托克上海公司所属中国有色金属贸易的整体环境进行了分析,并重点分析了托克上海公司主要经营品种铜铅锌精矿的产业环境。其次,对托克上海公司的管理组织结构、营销能力、财务状况等内部环境进行分析,辨明其所具有的内部优势和劣势。运用SWOT,归纳出了托克上海公司的外部机会(Opportunities)和威胁(Threats),内部优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)。第三,根据SWOT组合的四种战略,设计了托克上海公司差异化市场竞争战略方案。最后,提出了托克上海公司差异化竞争战略的实施方案,并对差异化竞争战略可能出现的结果进行评价。　　 本论文的研究工作揭示了企业战略理论、SWOT等经济管理理论对实际企业工作的指导作用,它们能对托克上海公司进行有效的战略指导作用。本论文也希望对托克上海公司提出的有可操作性的差异化竞争战略方案,能对有色金属行业中的其他的贸易企业的发展提供一点的帮助和借鉴。