房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。改革开放三十年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起来。房地产营销策划是房地产开发过程中非常重要的一个环节，也是房地产企业实现目标利润的关键。　　本文是在总结国内外房地产营销策划理论及发展的基础之上，结合当前房地产市场的发展状况，运用营销策划、战略管理、项目评价及统计学等相关理论知识以及调查研究、实证的方法，对“东昇家园”二期项目进行的营销策划研究。　　本论文首先研究了国内外房地产营销策划理论及发展，分析当前房地产市场营销存在的问题，进而提出相应的改进措施，并以此为基础来指导本项目的营销策划研究；其次，分别从全国、哈尔滨和平房区三个层次分析了项目投资的经济、行业和政策环境，进而明确项目市场定位；然后根据市场分析结果，寻找市场切入点，结合当前房地产市场的特点与趋势，明确了该项目的功能、产品、价格以及物业管理定位；最后，通过项目的SWOT分析和战略解析，结合当前哈尔滨市房地产市场的发展趋势以及本项目的特点，制订了项目的营销推广策略和营销执行计划。