我国新一轮电力市场化改革实施以来,各发电企业积极参与电力直接交易,为企业发展寻求新的利润增长点。面对新市场,各发电企业都想分一杯羹,导致电力直接交易竞争激烈。从国内外的成功经验来看,优秀的市场营销策略能使发电企业降低成本、提供优质服务,与其他发电企业相比,能够为企业带来更大的经济效益。因此,市场营销策略的好坏直接关系到未来发电企业的生死存亡。本文运用市场营销学、企业管理学等理论知识,结合新一轮电力市场化改革的政策和L火电厂市场营销面临的实际问题,对L火电厂的市场营销环境做定性分析。主要运用了基于PEST分析的环境扫描、竞争的五力模型和SWOT分析法,并列出了 L火电厂的内部因素评价矩阵(IFE)、外部因素评价矩阵(EFE)和内-外部矩阵(IE),确定L火电厂应积极开展市场营销工作,制定了 L火电厂市场营销战略。并依据营销战略,制定了定价策略、客户关系管理策略、电力营销服务差异化策略。L火电厂应该采用的营销策略以定价策略为主。定价策略中采用的策略有竞争导向定价、市场细分、价格分割策略。定价策略的主要目的在于吸引客户。另外辅之以客户关系管理策略和电力营销服务差异化策略。客户关系管理策略有两个方面,现有客户关系维护和发现潜在客户。客户关系管理策略的目的是为了降低客户的流失率,减少营销成本。电力营销服务差异化策略,主要是通过提供差异化的电力营销服务和价值创新区别于其他发电企业的市场营销工作。通过电力营销服务的差异化策略的实施,避免L火电厂与其他发电企业之间的红海竞争,实施相应的蓝海战略,快速扩大L火电厂电力直接交易的市场份额,打造L火电厂的营销服务品牌。另外,营销策略的顺利实施,需要L火电厂做出调整和改进。本文主要从调整组织架构、提升管理水平、深化技术改造和实施创新管理四个方面来保障营销策略的顺利实施。以此来提升L火电厂的核心竞争力,降低发电成本,更好地服务于L火电厂的市场营销工作。