本文通过分析抗乙肝病毒药物-核苷(酸)类似物在中国市场的竞争环境以及施贵宝公司处方药“博路定”的优势、劣势、机会、威胁,对“博路定”的市场细分、市场选择、市场定位和营销策略组合进行了系统研究。并对博路定营销策略的调整提出了建议。作为处方药,博路定在市场细分上,按照地理因素、医院潜力、客户潜力、使用科室、客户治疗观念和行为、目标病人群等多个因素对博路定的目标市场进行了细分。在细分市场的选择方面,对于按照医院潜力和按照客户治疗观念和行为划分出的细分市场,选择了差异化目标市场策略;对于按照地理因素划分出的区域市场选择了无差异化市场策略。在市场定位方面,博路定被定位为:对所有的慢乙肝病人,博路定是唯一证实可以为长期治疗的成功提供最佳保障的信心之选。在博路定的营销策略方面,本文结合了传统的“4P”理论对博路定的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略进行了系统分析。在产品策略方面,博路定具有“能够满足慢性乙肝患者抗乙肝病毒需求的药品”的核心价值,并且为患者提供了疾病咨询和用药指导等多方面的附加值。在产品线方面,目前施贵宝公司正在进行肝病领域产品线的积极扩充;在价格策略方面,分析了博路定的定价目标是在专利到期之前收回研发的巨额成本,分析了影响博路定定价的因素(药品本身价值、需求价格弹性、市场竞争);得出博路定具备选择“取脂”定价策略的条件:足够的购买者并且愿意接受较高的价格;仿制困难,竞争者难以迅速进入市场;与替代品相比有较大优势和不可替代性。在渠道策略方面,分析了博路定渠道三级分销体系的优势和弊端,并提出了建议;医院终端管理方面,分析了博路定的医院终端分级管理模式。在推广策略方面,分析了博路定的主要推广形式:学术活动推广、人员推广、公益活动推广以及品牌推广策略。在学术推广方面,研究了学术活动的实施主体-市场部的定位和作用;在人员推广方面,对博路定在推广人员的培训、考核、晋升、管理等方面进行了重点研究,并对施贵宝公司在人员推广方面的合规管理和诚信文化的建设做了分析和研究。在公益推广方面,分析了施贵宝公司与产品定位相适应的公益推广策略。博路定的营销策略铸就了该产品长达十年的辉煌,但在现阶段该产品面临着来自仿制品的激烈竞争。在产品定位上,无法有效的区隔仿制品是目前博路定在营销策略上面临的重大难题。文章最后对“博路定”如何有效的区隔仿制品做提出了建议,希望对“博路定”营销策略的调整有所帮助。