中国化妆品行业自开始以来就被人们喻为“暴利下的围城”。然而随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，我国的化妆品市场越来越多地表现为本土市场国际竞争，市场竞争愈加激烈，从而导致这种暴利的泡沫也正在逐渐消散。目前，我国化妆品行业的高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中、低端市场搏杀。这样的市场状况意味着高利润空间已成为高端品牌拥有者们的游戏，所有本土品牌却只能在低端市场里徘徊，而低端市场的低利润空间及恶化的市场环境将使得我国化妆品企业的生存愈加艰难。 另一方面，作为市场营销4P组合之一的分销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注分销渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。但是近几年来，面对日益激烈的市场竞争，企业对分销渠道越来越重视，渠道环节在整个营销系统中的地位逐渐上升。在未来中国的化妆品行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的分销渠道，谁就有可能成为赢家。而目前，我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当，从而导致渠道网络纷繁复杂。 本论文试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些分销渠道改进和完善方面的系统性的参考。 全文可以分为四个部分。第一部分为第一章，主要介绍了选题的目的及意义，并且给出了论文研究的内容与方法；第二部分为第二章，主要是分销渠道相关理论的描述，包括分销渠道的内涵和结构；第三部分包括第三、四两章，主要讲述的是我国化妆品行业的市场现状，包括化妆品的市场细分、消费结构、趋势以及化妆品市场的发展潜力等；并且介绍了我国化妆品企业的主要分销渠道模式以及渠道成员，最后指出了我国化妆品企业渠道存在的问题以及根源；第四部分为第五章，笔者根据前面的分析研究，从零售终端建设、渠道扁平化、伙伴型分销渠道三个方面提出了我国化妆品企业分销渠道建设方面的对策。