企业之间的竞争,归根结底是人才之间的竞争。销售人才作为企业最重要人力资源,直接体现产品的市场价值,进而把握企业的经济命脉。以乳品企业这种以销量为本的快速消费行业为例,销售人才的工作效率对应销售量的增减,因而,销售人才在企业各项工作中的地位就愈发明显。如何激励销售人才的高效率工作是每个乳品企业都要重视的一个问题。本文中的JB公司是一家区域性乳品企业。公司规模及综合实力居全国乳业前七强。目前销售人员数量占公司员工总数一半以上,其工作情况与企业绩效直接相关。由于企业在长期的发展过程中,一直重视牧场和奶源建设及产品的生产质量,忽视了销售渠道建设、销售人员队伍培养。随着公司快速发展,销售人员的流失比较严重,销售量止步不前,已经影响到公司规模和实力的发展。根据销售人员的特点设计出良好的薪酬激励体系,从而激发其工作热情和积极性,是关系企业发展的重要问题。本文以JB公司销售人员薪酬激励体系设计为题对销售人员的薪酬激励方式进行了探讨和研究。本选题对中小型乳品企业的销售人员薪酬激励体系设计具有一定的实践意义。首先,本文分析了JB公司在薪酬模式上存在的一些问题；随后通过调查问卷对销售人员的薪酬现状进行调查和分析,发现销售人员对薪酬的较为不满；最后,根据公平性、激励性、竞争性等原则以及该公司的具体情况,结合JB销售人员的员工职位特点,制定绩效评估方法,设计出具有较强针对性JB公司销售人员的薪酬模式的改进策略,形成完整的薪酬激励体系。该薪酬激励体系有利于降低销售人员的流失率,提高销售人员的工作积极性和劳动效率,对JB公司改进和加强销售人员薪酬激励体系建设具有重要的实践意义。该体系对其他快速产品行业的公司如何改善激励销售人员的薪酬也提供了一定的借鉴意义。