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随着AJTD的建设和运行的结束，在全新的运营环境下，中资企业投资的在海外国际四星级酒店面临着全新的市场。本研究通过对AJTD酒店自身条件的详细分析，得出自我在竞争环境中的优、劣势；通过对所在国家、地区的市场环境分析和酒店市场细分、竞争对手的SWOT分析，推导出AJTD酒店应该采取的营销策略。AJTD酒店在酒店市场竞争激烈的情况下，客户营销策略并没有做到与时俱进，某种程度上现有的营销方式并不能充分应对竞争对手的猛烈冲击。因此，本文通过对AJTD酒店营销现状进行分析，找出了其不足之处，同时总结目前AJTD酒店的竞争环境，提出了更加针对性的营销策略，并制定了相关实施措施。希望借此能够找出更好的应对竞争的营销方法。