在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章运用回归分析的统计方法,得出城镇人口和在一定程度上反映消费者消费能力的人均GDP是影响一个地区手机市场规模的两个决定性因素。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论、数据库营销理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销、品牌、数据库营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。