主题公园是旅游生态圈中一种集新、奇、特为一体的现代旅游产品,相对于其他产业,作为“绿色工业”的旅游业发展较为迅速。在现代旅游项目的发展中,逐步形成了主题公园这种全新的旅游产品,它有机地把文化、游乐、科普和服务等各要素融于一体,具有独特魅力。中国的主题公园起步于深圳华侨城开发的世界之窗、欢乐谷和锦绣中华等项目。上述项目的成功,成为了九十年代主题公园开发热潮的动因,并且逐渐取得了良好的社会和经济双效益。然而,随着国内主题公园投资追随者的涌入,各主题公园的内容及形态同质化现象日益突出,使得各主题公园陷入了恶性循环的怪圈。同时随着经济的发展,生活水平的提高,游客对旅游产品,特别是对主题公园的标准也“水涨船高”,需求朝着多样化和个性化方向发展。各主题公园要保持竞争优势,就必须在自身战略定位和营销策略等方面进行变革,实施差异化战略,对本地域旅游文化进行深入发掘,围绕“主题化、体验化、科普化、服务化和娱乐化”的方向深入挖掘,做到主题公园内各元素的新、奇、特、知、乐,从而满足游客对主题公园在休闲、猎奇、娱乐等方面的需求。南昌作为江西的省会,是中部地区和长江流域的区域中心城市之一,方圆三百里有效覆盖数千万潜在游客,旅游市场潜力巨大。然而其旅游产品主要为文物古迹和绿色生态,休闲游乐类的主题公园数量较少,发展相对滞后。江西梦幻城集团准确抓住市场空白机遇,顺势而为,成功开发和运营了赣州宝葫芦、南昌宝葫芦和中部梦幻城等主题公园。随着我国主题公园版图的扩张,梦幻城旗下各主题公园也面临着巨大的市场竞争压力。如何应对市场竞争,实现健康可持续发展;如何确定差异化发展战略,同步制定差异化的营销策略,夺取市场竞争的主动权,这些都是摆在梦幻城主题公园面前亟待解决的一系列难题。本文首先阐述了本文的产生背景和重要意义、国内和国外的研究现状、研究的思路及方法及本文研究特色与创新之处。第二、介绍了目前差异化战略相关理论。(1)差异化营销策略理论介绍;(2)战略分析工具介绍,包括SWOT分析法、波士顿矩阵分析法、通用矩阵分析法、五力模型分析法及价值链分析法等;(3)差异化营销策略工具说明,主要有产品策略、分销策略、促销策略及定价策略等。第三、进行了中部梦幻城差异化战略营销策略现状分析。(1)简要介绍了梦幻城概况和营销现状;(2)进行了梦幻城营销环境的优势、劣势、机会和挑战的SWOT分析分析。第四、对梦幻城景区主题公园旅游营销策略进行了优化。(1)对梦幻城景区目标市场的战略予以优化;(2)优化梦幻城景区产品策略,包括优化梦幻城景区产品定位策略和产品策略的优化;(3)梦幻城景区营销价格策略优化,主要是园内项目价格定位策略和梦幻城景区价格调整思路及优化方案制定;(4)梦幻城景区市场渠道营销策略优化,包括梦幻城景区市场渠道营销策略的选择和制定与实施;(5)“梦幻城”促销策略优化,主要是梦幻城景区促销策略的选择和制定及实施。第五、“梦幻城”主题公园营销策略的实施保障优化,主要是(1)完善梦幻城的营销体系,梦幻城要组建营销总指挥部、梦幻城应不断拓展销售分支机构、全力打造一支有战斗力的分销团队等;(2)搭建梦幻城智慧营销平台,包括梦幻城智慧票务系统的开发、梦幻城智慧景区电商平台开发、梦幻城智慧电子虚拟景区开发和wifi智慧景区的规划开发;(3)加强梦幻城软实力,主要是强化梦幻城管理水平、提高梦幻城服务水平和树立员工品牌意识;(4)梦幻城应加大营销投入,主要是增加梦幻城营销工作的预算和规范梦幻城财务管理;(5)梦幻城要强化人才的培养,重点是培养营销专业人才、营造良好的人才成长环境和引入绩效考评系统等。梦幻城主题公园只要做好以上相关工作,实现相关发展目标,就可以实现景区的健康可持续发展,为江西区域旅游业提供有益借鉴,为我国主题公园的发展贡献力量。