2006年12月11日,作为加入WTO的一个重要环节,中国正式宣布全面开放其金融市场。这一重大举措不仅表明,外资银行可以与中资银行一样经营人民币业务,在政策上与中资银行享有同等地位。更意味着,一场金融业的大混战正在各中、外资银行间展开。而在这场激烈的竞争中,谁能把握住产业机构,运用最正确的战略,谁便能掌握竞争优势并最终取得成功。这也是本文研究的核心内容。由于资料方面的限制,本文重点研究的是渣打银行的“企业贷款”营销战略,而非整个银行的所有业务。我们主要是基于以下两点考虑:首先,银行业务种类十分繁杂,从基础设施建设、投资银行、企业贷款、个人理财到农业养殖,甚至是影视创作,均有涉及。任何资料上的不全面,都将影响我们研究的严谨性;其次,“企业贷款”是银行业的传统业务和核心业务,一般占银行业务总量的70%-80%。且银行的业务,一般都是按企业与个人,分成两个相对独立的模块,既企业银行与个人银行。具体到渣打银行,企业银行更是一个独立核算的事业模块。所以,以“企业贷款业务”为研究对象,更具有操作性和严谨性。本人的收获:在本篇论题的学习和研究过程中,学习和掌握了竞争性理论和模型,提高了运用这些方法去解决实际问题的能力。